O que há em comum entre o Grupo de Sinergia do Pólo Petroquimico de Capuva, o Hospital e Maternidade Neomater, de São Bernardo, e a Aciam -- Associação Comercial e Empresarial de Mauá? As três organizações exercitam o conceito da regionalização de compras e contratações, marcada pela priorização da aquisição de bens e serviços nas localidades em que estão instaladas.
Pode parecer um contrasenso à luz do global sourcing (suprimento-global) e dos leilões virtuais pela Internet, principalmente quando se constata que o programa Santo André Primeira Opção lançado pela Rhodia Têxtil no início dos anos 90 não teve vida longa e nem alcançou minimamente os resultados a que se propôs. Mas os entusiastas das compras regionais desfilam argumentos para justificar a preferência aos que estão no mesmo espaço geográfico.
O Grupo de Sinergia das empresas do Pólo Petroquímico de Capuava é o maior protagonista regional do conceito de compras locais. Nada menos que 80% dos produtos e serviços contratados pelo grupo são de empresas instaladas nos sete municípios. "Só buscamos fora quando o serviço inexiste aqui, ou quando empresas da região não se interessam em participar de concorrências" -- explica o coordenador Arnaldo Joaquim Ferreira, que cita o transporte dos funcionários realizado pela Bozzato, de Mauá, e Santa Maria, de São Bernardo, e os serviços de caldeiraria repassados a empresas como New Star e Alfamont, de Santo André, e Weibert, de Mauá.
Contratações coletivas
O Grupo de Sinergia é uma revolução em competitividade sistêmica porque contrata em nome de 10 empresas independentes e, com isso, obtém condições especiais com base no volume maior. Sobre a condição especial do cooperativismo as compras regionais se estabelecem como peculiaridade adicional. E não se trata de levantar a bandeira do regionalismo pelo regionalismo. O Grupo de Sinergia dá preferência a empresas do Grande ABC porque a prática traz resultados econômicos e qualitativos.
Arnaldo explica a relação entre proximidade física e bom atendimento com lógica acaciana. "Quanto menor o tempo de deslocamento e a distância percorrida pelo fornecedor, menores são os custos indiretos embutidos na fatura" -- afirma e executivo, que destaca ainda o maior comprometimento na relação comercial. "O contato é mais efetivo e se consegue respostas mais rápidas diante da necessidade de atendimento emergencial ou de serviço adicional ao que está no contrato".
Pelo ângulo do fornecedor, o atendimento diferenciado é espécie de prêmio pela comodidade logística. Da mesma forma que quem trabalha perto de onde mora dá mais de si por estar livre de dissabores como ter de passar horas no trânsito, prestadores de serviços tendem a dedicar mais atenção aos vizinhos.
Mais proximidade
Movido pelos mesmos vetores de custos e comodidade do Grupo Sinergia, o Hospital e Maternidade Neomater passou a dedicar atenção especial a empresas da região. O programa de valorização regional contabiliza a contratação da Verzani & Sandrini para serviços de limpeza e da Real Food no restaurante dos funcionários, em substituição à multinacional Sodexho.
Mais representativo é o fato de 80% dos 160 médicos autônomos serem do Grande ABC, de acordo com o anestesista Mário Casemiro Júnior, presidente do Conselho de Sócios. "Empresas ou profissionais de São Paulo têm custos adicionais em relação aos que já estão na região. Além disso, a probabilidade de um médico de fora sofrer um contratempo no caminho é muito maior" -- observa.
Cadastro virtual
Já a iniciativa da Aciam -- Associação Comercial e Empresarial de Mauá tem como pano de fundo a intenção de estimular negócios dentro do município. A entidade está cadastrando produtos e serviços de empresas da cidade para divulgação via endereço eletrônico. A surgiu da contatação de que os agentes econômicos desconhecem o que os vizinhos oferecem. "Um empresário comprou um produto do Paraná sem saber que no Pólo Industrial de Sertãozinho havia uma empresa que fabrica o mesmo ítem" -- exemplifica o vice-presidente Marcos Soares.
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